近日，大足高新区招商服务科科长胡邦旭参加了区里的中青年干部培训班，将在大足石刻文创园进行为期一年的实岗锻炼。

▲胡邦旭正在走访企业。受访单位供图

今年38岁的胡邦旭有着丰富的招商经验，他告诉记者：“我以前招商主要针对工业项目，对于文化领域还不够熟悉，所以这一年我正好给自己‘充电’。”

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“招商人要有‘跑断腿’的干劲、‘磨破嘴’的韧劲。”这是胡邦旭从事招商工作6年多来的经验总结。

2018年4月，胡邦旭被派往“珠三角”地区全职招商，“那时，我其实还是个招商‘小白’。”他找到了曾经的同学、亲友和大足籍老乡帮忙，通过打“感情牌”开展情感招商；梳理出“珠三角”地区的重点展会，开展展会招商；通过已在大足投资的企业家介绍意向企业，开展以商招商。

这样的“组合拳”打出一个月后，胡邦旭终于招引到他外派招商生涯中的第一个项目。

“我无意间得知深圳市欧美尼电器有限公司有意向搬迁，当即就带着招商团队前去拜访。”胡邦旭说，他们通过宣传片展示、发放名片等方式，让企业了解大足高新区的地位优势、未来产业发展规划等信息，再针对企业对用工成本、厂房成本等方面的需求，为他们量身定制解决方案，“前前后后跑了七八次，欧美尼负责人被打动了，实地来大足考察后，投资8000万元，注册重庆睿科半导体有限公司，生产光电耦合器、MOS管、二极管等电子元器件，预计今年产值可达1.3亿元、税收170万元。”

2019年，他被派往“长三角”地区工作，通过在“珠三角”地区的工作经验，胡邦旭不断完善招商模式，拜访了富士康、仁宝等大企业。

“越是大企业越在乎地方特色、优势和服务，对招商人员专业化水平要求越高。因此，我频繁两地跑，在拜访考察的同时深入了解对方家底，做到知己知彼。”胡邦旭说，那些日子，自己真的差点“跑断腿”。

这些年来，最让胡邦旭感慨的是卓航精密模具生产项目落户大足的经历。

2019年初，胡邦旭在拜访江苏省瞪羚企业昆山市卓航精密模具有限公司时，对方表示暂时没考虑在重庆布局，但他没有放弃，一直耐心跟踪该项目，“磨破嘴皮子”与对方沟通，最终促使企业负责人在一年内3次到大足考察，并决定落户大足。

该项目投资3.5亿元，达产后可实现年产值5亿元，主要进行精密五金模具的设计制造，以及五金冲压加工，目前项目厂房主体即将竣工验收。以此为契机，胡邦旭还促成了昆山模具工业协会20余家企业来大足考察。

从事招商工作以来，胡邦旭已累计拜访企业500余家，主导、促进和协助引进台铃电动车、金箭电动车、昆山卓航精密模具等项目40个，协议投资148.7亿元。大足高新区目前已累计签约入驻项目271个，协议投资831亿元。

“这些成绩与大足高新区招商服务团队始终坚持‘来到高新区、就是一家人’等服务理念分不开。”胡邦旭说，从招商到签约落地，再到建设投产，大足高新区始终不断优化对企业的全生命周期服务，做到企业吹哨、园区报到、快速响应、闭环管理，形成了“引进一个、建好一个、带来一批”的联动效应。